宽板凳老灶火锅
2006年,王一达与姐姐同在北京,都很想念老家重庆的味道——九宫格老火锅。于是开了家“宽板凳老灶火锅”,为了自己和朋友们能吃上正宗重庆火锅,3年里一直把它当副业,没想做大做强。
没想到的是,因为姐姐在娱乐圈的关系,很多朋友慕名而来,评价甚好,电视台也跟着报道,一下子让“宽板凳”大火,好奇的吃货们蜂拥而来。“宽板凳”顺水推舟,在2年多里开了12家店,不仅店店火爆,还常有明星造访。
京城的地道重庆老火锅,宽板凳声名鹊起,加上娱乐圈朋友们的加持,宽板凳在微博上名气飙升。于是,王一达在2014年放弃主业,全身心经营火锅店。
就在“宽板凳”井喷式发展期间,就在王一达努力要把它做大做强时,发现这个名称真得无法注册商标。尽管自己早几年就使用“宽板凳”,不知道哪儿来的同名的火锅早他2个月注册了商标。漫长的诉讼流程后,王一达没有赢得商标所有权。
就像聂云宸一手打造了皇茶,店店排队,可是注册不到商标,只好重新来过,更名做喜茶。
王一达一手打造了宽板凳,店店火爆,商标被抢注,也只好重新来过,更名为“井格老灶火锅”。
井格老灶火锅
尽管“宽板凳”上过北京几乎所有的美食节目,还曾买断2010—2013年的地铁电视节目,但积累了9年的品牌,24家店一夜间更名。
这样的代价何其大,团队自然明白,但别无选择,只能承担。所幸品牌不单是外面响亮的名字,它更是内在深厚的功底。名字可以被抢注,但发展战略、产品基础、团队架构、运营组织是抢不走、抄不来的。
2015年,更名后的“井格”依然获得消费者的喜爱。王一达借助明星朋友们的影响力,让老顾客得知更名,同时自己构建社群,传达井格“相聚是种欢乐、朋友是种力量”的新理念。
《天天向上》主持人钱枫也在长沙繁华的五一大道开了一家井格。主持人、娱乐节目,这些自带传播属性的元素不仅吸引普通人去排一两个小时的队,连范冰冰、李晨、汪涵、欧弟、陶喆等演艺、主持界一线明星都是座上宾。
于是,很多到井格的人可能之前并不知晓“宽板凳”。
井格重庆老灶火锅
井格以地道的重庆老灶火锅为豪,重庆老火锅的典型特征是用“老油”做锅底,就是反复使用的油。一般人觉得这不健康,可当地人就爱这么吃。
然而反复使用老油到底卫生与否确是个争议,随着人们对食品安全的愈加重视,在“产品正宗”与“消费者需求”之间到底怎么选?
井格选了后者,并为此倒掉近700万的利润。从长远和更大的市场看来,消费者需要产品好吃,但前提是吃得安心、放心。
火锅市场的大品牌不少,除了海底捞,还有主打四川麻辣火锅的大龙燚。井格瞄准重庆麻辣火锅的市场后更名为“井格重庆老灶火锅”,它要把自己当成重庆火锅的代表。
懒人火锅
王一达曾说火锅外卖是个“伪需求”,但如何把火锅卖给更多的不能到店的消费者?
井格把火锅做成类似方便面的“随身装”,倒入水就能加热食用,随时随地都能吃到,简直是懒人吃货的“必备神器”。懒人火锅并非井格首创,大的品牌如重庆德庄也推出这种自加热火锅,另外更有不计其数的小品牌纷纷上线淘宝。
相比店内吃火锅,零售化的懒人火锅更像快餐,虽然没有店内多人聚餐的热闹劲儿,却能方便人们过嘴瘾,还在无门店租金的压力下增加营收。
餐饮零售化渐渐兴起,比如有饭得益于餐品的高标准化,9成的产品都能做到组装和加热后3分钟快速出餐。它甚至除了直面消费者(C端),还给商家(B端)提供产品,这样门店坪效大幅提升。
另外,井格于2017年1月推出了子品牌“等渔号”,以“单品制胜”的思路主打酸菜鱼,品牌定位更加年轻、时尚。选择多品牌发展,不把鸡蛋放在一个篮子,还有助于应对品牌老化的可能困境。
井格以特许经营的方式开放加盟,计划三年内在全国发展门店200家、十年里“百城千店”,足见其抢占市场的雄心。
(长按添加订阅)
易转,专业转店专家!
|